古人云：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。采購談判也是一樣。對于依斯倍而言，通過市場篩選和采購談判，為客戶提供最具性價(jià)比的產(chǎn)品，為好的產(chǎn)品供應(yīng)商提供最穩(wěn)定的訂貨源，不僅僅是一次生意，更是一次三方獲益的系統(tǒng)合作。為了達(dá)到這一目標(biāo)，蘇州依斯倍采購團(tuán)隊(duì)在談判前的預(yù)測工作有：

（1）盡早從供應(yīng)商處得到協(xié)助：供應(yīng)商對產(chǎn)品的了解通常比買方多，因此最好要求供應(yīng)商給予技術(shù)、管理、財(cái)務(wù)等方面的協(xié)助；利用供應(yīng)商的情報(bào)網(wǎng)路（如價(jià)格趨勢、科技發(fā)時、市場占有率、設(shè)計(jì)的改變等）；

（2）使用量預(yù)測：收集過去使用量的資料（談判及價(jià)格的歷史資料、產(chǎn)品與服務(wù)的歷史資料），并作為未來訂購量的參考；另外，有了過去及未來詳細(xì)的采購資料，有助于獲得較大的折扣；

（3）注意價(jià)格趨勢：以往供應(yīng)商有多少產(chǎn)品項(xiàng)目價(jià)格上漲（何時、上漲幅度、通報(bào)方式）；

（4）比較供應(yīng)商的價(jià)格上漲模式與該產(chǎn)業(yè)的模式（是否比同業(yè)漲得快、漲得多），通過銷售人員了解供應(yīng)商的營運(yùn)狀況，以及誰有權(quán)決定價(jià)格（收集談判者的個人資料及權(quán)限），了解供應(yīng)商的利潤目標(biāo)及價(jià)格底線；

（5）掌握關(guān)鍵原料或關(guān)鍵因素（運(yùn)用80/20原理，對非緊要項(xiàng)目予以退讓，對重要項(xiàng)目緊守談判原則）；

（6）尋求更多的供應(yīng)來源，增加議價(jià)能力；

（7）限制供應(yīng)商的談判能力，多聽少說。

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【文章來源：專業(yè)采購團(tuán)隊(duì)在談判前有哪些預(yù)測工作   www.lianqiuwangluo.cn】