上二篇講述了采購談判的第一要素，時機。這篇主要針對談判的第二要素知己。為使談判成功，根據(jù)依斯倍在歐洲38年的項目采購經(jīng)驗，蘇州的采購團隊提出在談判時應該自我審問以下問題，以使自己的準備工作更加充分。

（1）這是否是將要進行談判的項目？

（2）現(xiàn)狀是怎樣的？我的目標是什么？（可以通過建立報價系統(tǒng)，分析成本明細，比價等來計算分析合理的價格）

（3）我是否收集到了以下方面的足夠的信息：賣方、談判涉及的產(chǎn)品或服務(wù)、市場以及管理層的期望？

（4）賣方期望從談判中獲得什么？

（5）我是否有足夠的時間和資源使談判進展順利？

（6）管理者是否支持我的目標及我使用的公司的資源？管理者是否介入？

（7）賣方在以往的談判中表現(xiàn)如何？

（8）各方談判者是誰？（根據(jù)對方談判者特征選擇己方談判者）？

（9）談判雙方希望達成什么結(jié)果？

（10）今后與賣方是否有其他的交易？交易量有多少？時間多長？

想了解更多信息可登陸依斯倍官網(wǎng)，官方網(wǎng)址 http://www.lianqiuwangluo.cn ，專業(yè)工業(yè)廢水處理公司，依斯倍致力于工業(yè)廢水處理一站式解決方案，38年歐洲環(huán)保行業(yè)服務(wù)經(jīng)驗，您身邊的環(huán)保專家。

【文章來源：環(huán)保公司淺談采購團隊在提出談判時應該哪些自我審問問題   www.lianqiuwangluo.cn】