5月中旬，蘇州牛商爭霸賽在涵園已經(jīng)正式啟動(dòng)，蘇州牛商會(huì)希望通過開展這個(gè)活動(dòng)，讓跟多企業(yè)能夠真真正正在網(wǎng)絡(luò)上“牛”起來，通過各自網(wǎng)站流量、詢盤、成交等增長率的競爭形式，發(fā)現(xiàn)自身網(wǎng)絡(luò)營銷的不足之處，借鑒別人優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，相互學(xué)習(xí)，相互進(jìn)步。

作為依斯倍銷售的一員，非常有幸能夠參加此次活動(dòng)提升自我，了解和學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷，十分感謝公司的提供了這樣一個(gè)平臺和機(jī)會(huì)?；仡欁约号c依斯倍經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，不經(jīng)感慨萬千。

時(shí)光飛逝，不經(jīng)意間已入職依斯倍近兩年的時(shí)間。在這份工作之前我一直從事的工作就是銷售，在我結(jié)婚生子的一年半日子里，我停止了我的銷售工作，只為有一個(gè)健康的寶寶。一年半以后，我再次踏入職場，在重新面對選擇工作的時(shí)候我迷茫了，到底是繼續(xù)從事以前非常熟悉的培訓(xùn)行業(yè)，還是重新選擇一個(gè)行業(yè)，因?yàn)槲椰F(xiàn)在的選擇再也不是只為有一份工作，或者只為賺一份工資這么簡單了，我必須要為自己的職業(yè)生涯做規(guī)劃，我選擇的工作必須是可以長期發(fā)展并且證明自己活著的價(jià)值，我也要實(shí)現(xiàn)自己心里那個(gè)小小的夢想。

抱著這樣的心態(tài)，機(jī)緣巧合，我了解到了依斯倍，一家環(huán)保公司，在招銷售，當(dāng)時(shí)我對環(huán)保概念并不是很清晰，只知道環(huán)保在中國以后的數(shù)十年里，發(fā)展前景應(yīng)該會(huì)非常好，而且的確是造福人類的事業(yè)，初次面試我便認(rèn)識了常英常總，?？偟恼鎸?shí)，斗志滿滿的狀態(tài)，對自己所做的事業(yè)充滿信心和激情，讓我深深體會(huì)到一句話：跟對人，才能做對事。所以我當(dāng)時(shí)心里立馬決定我一定要加入依斯倍的團(tuán)隊(duì)，跟依斯倍共同成長。

入職初期，公司安排了專業(yè)知識的培訓(xùn)，有助于我迅速了解環(huán)保行業(yè)以及公司的業(yè)務(wù)范圍。依斯倍致力于工業(yè)廢水廢氣一站式解決方案，用心為客戶提供更長的使用壽命，更低的總擁有成本。

經(jīng)過一系列的培訓(xùn)后，我進(jìn)入了銷售工作，我們的主要工作就是陌生電話篩選，從上千個(gè)電話中，去找我們的有效客戶，但凡有人說有環(huán)保這塊的需求，我們就預(yù)約拜訪，直接沖過去了，但凡是客戶要求我們出個(gè)方案，我們便高興的不得了，認(rèn)為肯定是我們的客戶了，而且當(dāng)時(shí)，我們剛剛來到公司，對于公司真正的核心業(yè)務(wù)，并不是很明確，我們在介紹業(yè)務(wù)的時(shí)候，沒有重點(diǎn)，會(huì)讓客戶感覺我們好像什么都做，客戶會(huì)覺得我們沒有核心業(yè)務(wù)。在那么艱難的時(shí)刻，?？値ьI(lǐng)著銷售部的同事，不斷總結(jié)，不斷學(xué)習(xí)，我們終于還是取得了小小的成績。就是這樣的小小成績給我們帶來了大大的信心，我們堅(jiān)信我們的環(huán)保之路會(huì)越走越寬。

面對電話營銷出現(xiàn)的問題，我們依斯倍的常總也在不斷的想辦法、想出路。在2013年的年底，?？値砹艘晃粏稳寿Y訊的老師，針對我們的網(wǎng)站給我們上了一堂課。課程內(nèi)容主要就是講了我們傳統(tǒng)性網(wǎng)站的弊端以及現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)來臨，我們應(yīng)該如何利用互聯(lián)網(wǎng)找到我們的客戶，或者說是讓客戶找到我們。我們當(dāng)時(shí)的心態(tài)還是抱著懷疑的態(tài)度，我們做工程的也可以通過互聯(lián)網(wǎng)找到客戶嗎？但是常總已經(jīng)完全被這堂課程吸引，當(dāng)即決定報(bào)名參加單仁資訊的課程。在后期的課程學(xué)習(xí)當(dāng)中，每次?？偠紩?huì)親自參與，并且每次回來都會(huì)跟我們分享她的心得體會(huì)。打消了我們對網(wǎng)絡(luò)營銷的所有顧慮，公司上上下下，各個(gè)部門都齊心協(xié)力，為網(wǎng)絡(luò)營銷出謀劃策。

同時(shí)在2014年年初，我們還成立了網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)，在2014年3月份到5月份我們創(chuàng)建了自己的工業(yè)廢水處理營銷型網(wǎng)站，并且在2014年年初，銷售團(tuán)隊(duì)被分成兩個(gè)線上線下兩個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們線上線下互相配合，在2015年六月份網(wǎng)絡(luò)營銷開展的第一個(gè)月，我們就嘗到了甜頭，我們銷售不再需要從上千個(gè)電話名單中篩選客戶，客戶會(huì)主動(dòng)通過網(wǎng)站找到我們，這樣的客戶絕對是有真正需求的客戶。

隨著網(wǎng)絡(luò)營銷模式的開展，我們依斯倍的小伙伴們都從中學(xué)到了很多，特別是網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)的小伙伴，不斷地在上單仁資訊的課程，不斷地在學(xué)習(xí)總結(jié)，掌握了很多網(wǎng)絡(luò)營銷的大知識小竅門。我們線下的小伙伴積累的有效客戶越來越多，最終可以簽訂合同的客戶也越來越多。技術(shù)部門的同仁們也不負(fù)公司所望，在一個(gè)個(gè)項(xiàng)目當(dāng)中施展自己所學(xué)，做出來的方案設(shè)計(jì)考慮的相當(dāng)全面，讓客戶非常滿意。項(xiàng)目組現(xiàn)場施工嚴(yán)格規(guī)范，客戶連連稱贊，說我們認(rèn)真務(wù)實(shí)，值得信任。我們所有取得的成績，最終還是離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策，選擇了網(wǎng)絡(luò)營銷，并且堅(jiān)持到底，堅(jiān)持腳踏實(shí)地地一步步去做。最難能可貴地是，領(lǐng)導(dǎo)一直都是以身作則，讓網(wǎng)絡(luò)營銷這個(gè)公司決策貫徹人心。

此次我們銷售也參與到了單仁資訊組織的牛商爭霸活動(dòng)當(dāng)中，我們給自己定的業(yè)績指標(biāo)是三個(gè)月當(dāng)中我們要完成600萬的業(yè)績，我非常愿意為此貢獻(xiàn)出自己的一份力量，完成并且超越600萬的目標(biāo)。感謝依斯倍，感謝?？偅兄x單仁資訊，讓我有這個(gè)機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)，成長，和大家分享我的成長印記！

我是銷售部黃麗，我相信依斯倍的明天會(huì)更好，相信依斯倍的我會(huì)更棒！

【文章來源：依斯倍 www.lianqiuwangluo.cn】