2017已經(jīng)遠(yuǎn)去，2018悄悄來到，始終還記得2008年畢業(yè)的時候意氣風(fēng)發(fā)，對未來充滿幻想，恨不得宣告全世界，我也要走入職場，開始職場摸爬滾打之路。這一摸爬就是10年，我慶幸我自己選擇了依斯倍環(huán)保，依斯倍環(huán)保選擇了我，作為一名依斯倍的環(huán)保工程銷售，在依斯倍工作已經(jīng)五年，從一個環(huán)保小白到現(xiàn)在已經(jīng)全然是環(huán)保界的半個小專家了，下面我借此機(jī)會回顧下2017，回顧下這些年在依斯倍環(huán)保的銷售感悟。

2013年剛剛開始進(jìn)入依斯倍時，對于環(huán)保知識一竅不通，對于環(huán)保設(shè)備，環(huán)保工藝完全沒有概念，從每天的拜訪客戶，了解客戶現(xiàn)狀，學(xué)習(xí)國家環(huán)保政策，跟著技術(shù)一起跑客戶，學(xué)習(xí)技術(shù)做的方案，畫的圖紙，慢慢的也知道企業(yè)廢水廢氣處理的重要性，以及真正要做到達(dá)標(biāo)的不容易，能做到后期設(shè)備穩(wěn)定運行更加是不易。國家政策鼓勵環(huán)保肯定是對的，但是企業(yè)也要生存，也要計算成本，所以企業(yè)業(yè)主肯定總是想著花最少的錢買到質(zhì)量最好的設(shè)備，既能滿足國家要求，也能不至于增加太多成本。兩者之間如何權(quán)衡估計是企業(yè)最頭疼的問題。 那這個問題肯定就是我們這些工程銷售要為業(yè)主解決的了。要告知客戶該如何選擇考靠譜的供應(yīng)商。那依斯倍環(huán)保到底又是怎么做的呢？

首先前期對于相關(guān)數(shù)據(jù)的勘察，例如廢水水質(zhì)檢測，廢水來源分析，廢水水樣小試，結(jié)合客戶環(huán)評一起跟客戶確認(rèn)，確認(rèn)清楚以后再設(shè)計方案。方案主體工藝必須由總工程師把關(guān)確認(rèn)。方案確認(rèn)以后，會進(jìn)行圖紙設(shè)計，包含布局圖，流程圖，效果圖，待客戶一一確認(rèn)以后再進(jìn)行詳細(xì)報價。報價清單中會包含設(shè)備型號，尺寸，品牌，數(shù)量，讓客戶消費得清清楚楚。項目簽訂合同以后，我們也會提供詳細(xì)的技術(shù)協(xié)議，工程界限，依斯倍做事的風(fēng)格就是嚴(yán)謹(jǐn)，踏實，讓客戶放心。后期項目施工也都是安裝歐洲標(biāo)準(zhǔn)實施，完成的項目質(zhì)量客戶也是贊不絕口?？傊环輧r格一份貨，我們給到客戶的東西絕對是物有所超。

因此，選擇供應(yīng)商不能只看價格，要看價格背后的東西，當(dāng)然也不能盲目的選最貴的，重點還是要看設(shè)備跟價格的匹配度。

想了解更多信息可登陸依斯倍官網(wǎng)，官方網(wǎng)址 http://www.lianqiuwangluo.cn ，專業(yè)工業(yè)廢水處理公司，依斯倍致力于工業(yè)廢水處理一站式解決方案，38年歐洲環(huán)保行業(yè)服務(wù)經(jīng)驗，管理好客戶的每一滴水是我們的使命

【文章來源：回顧2017依斯倍環(huán)保銷售感悟篇  www.lianqiuwangluo.cn】